Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Analista de Representante de Ventas Equipos, Cochabamba Bolivia. La función del (la) Representante de Ventas consiste en asesorar, vender y arrendar equipos nuevos y/o usados Caterpillar y otras marcas dentro del portafolio de forma directa a la cartera asignada y clientes fuera de la cartera que estén en la zona geográfica asignada. Está venta busca asegurar la satisfacción de los clientes generando una relación que le permita informar a los mismos sobre nuestros productos/servicios, prestaciones, beneficios y condiciones. Además, crea, identifica, analiza y revisa los planes que sirvan para ayudar a generar nuevas oportunidades de negocio, con los clientes asignados y la captación de otros nuevos

Principales Funciones:

• Asesorar a los clientes de su cartera y otros nuevos que puedan encontrar en la búsqueda de soluciones a través de la comercialización de equipos.

• Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales.

• Detectar necesidades y sus potencialidades, de modo de satisfacerlas en la forma más conveniente para los clientes y la compañía. Buscando así generar una alianza basada en el valor del producto.

• Realizar presentaciones de nuevos equipos y actualizaciones de los vigentes.

• Conocer y monitorea el mercado y la competencia

• Planificar visitas a clientes en base a programa establecido (PAR)

• Mantener actualizada la información de cliente.

• Coordinar y agilizar servicios en taller y en terreno para la entrega de equipos

• Aplicar en forma permanente los programas de equipos y de soporte al producto.

• Conocer y monitorea el mercado y la competencia.

• Llevar a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales

• Asegura de llevar toda la información comercial de clientes asignados como de nuevos clientes, a fin de que la organización cuente con la información necesaria para la toma de decisiones como, compras de equipos, negociación con Caterpillar, planificación de inventarios, campañas, entre otras

Requisitos de Postulación:

• Profesional universitario (a) con entendimiento y comprensión de la gestión comercial, y operativa, ventas de equipos, ventas de servicios, con repuestos con al menos tres años de experiencia requerida para el cargo; con estudios en técnicas de ventas, atención al cliente, negociación y amplia experiencia ventas, orientación comprensión de la gestión comercial y operativa de ventas

• Manejo avanzado de herramientas computacionales MS Office (Excel, Word, Power Point), SAP (preferentemente)

• Conocimientos en sistemas de gestión de administración de existencias y ventas.

• Conocimientos equipos y maquinaria Caterpillar (preferentemente).

• Idioma inglés hablado y escrito (nivel medio).

• Manejo de las variables de prevención de riesgos y cuidado del medio ambiente.

• Conocimientos básicos de contabilidad para el entendimiento de estados de resultados.

• Residencia en Cochabamba.

• Licencia de Conducir

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

• Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.

• Contar con una nota de evaluación de desempeño de cumple o superior (nota 3 mínimo).

• Nivel mínimo para postular: 2A/M3

• Cumplir con los requisitos de formación y experiencia señalados.

Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!

“En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física".