Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Representante de Ventas de Mesón para Sucursal Coquimbo quien será responsable de gestionar integralmente el proceso de ventas de repuestos y servicios, equipos y alquiler para clientes que ingresen al showroom sean de su cartera o no. Sus responsabilidades incluyen prospección, cotizaciones, toma y seguimiento de pedidos, coordinación de entregas y facturación. Debe asesorar técnicamente a los clientes en la selección de la solución correcta, garantizando una atención oportuna y de alta calidad que asegure su satisfacción, lealtad y recompra, intentando concretar la venta y haciendo un upselling todas las veces que sea posible. Debe brindar cobertura al total de su cartera dentro de los plazos estipulados mediante las distintas ofertas de las industrias. Asimismo, debe administrar todos los canales y plataformas de atención disponibles, construir relaciones comerciales de largo plazo con los responsables de compras de cada empresa y faena y cumplir las metas de ventas asignadas trabajando colaborativamente con los otros equipos comerciales de las áreas de repuestos & servicios, equipos nuevos, arriendo & equipos usados.

Funciones Principales del Puesto:

• Cotizaciones y soporte a cliente en cotizaciones (30%)

• Órdenes de venta y seguimiento (20%)

• Gestión de entrega (20%)

• Comunicación con cliente y levantamiento de oportunidades (30%).

El principal desafío del puesto consiste en:

Contribuir a alcanzar el cumplimiento de las metas y objetivos comerciales de cada cuenta.

Gestión de conversión de ventas (L2O y O2C):

• Conocer el funnel de ventas de cada cliente (PSE, Olga, Inspecciones, etc.).

• Influir con sus contactos en el área de compras para cierre de oportunidades

• Entregar feedback al PSSR de la real oportunidad para su cotización.

• Levantamiento de backlog, Levantar oportunidades e informar al PSSR.

Asesoramiento Comercial.

• Generar cotizaciones.

• Registro de la venta perdida.

• Feedback de la competencia.

• Levantamiento de oportunidades de ventas.

Seguimiento de los compromisos.

• Entrega de repuestos/reparaciones.

  Entrega de Informes.

Requisitos solicitados:

• Residencia en Coquimbo o alrededores.

• Título profesional técnico o universitario, en rama de ingeniería mecánica, comercial o afines.

• Habilidades avanzadas en comunicación verbal y escrita, organización personal y relaciones interpersonales.

• Experiencia en el área de ventas: negociación, resolución de conflictos y cierre de ventas.

• Conocimientos técnicos en mecánica.

• Nivel medio-avanzado en MS Office, conocimiento del uso de SAP & CRM (preferente).

• Inglés nivel medio-avanzado (preferente).

• Licencia de conducción vehículos particulares clase B.

• Experiencia en repuestos para maquinaria pesada, atención a cliente.

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

• Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.

• Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior.

• Nivel mínimo para postular: 2A/ M3.

• Cumplir con los con los requisitos de educación y experiencia señalados.

*Sólo se recibirán postulaciones internas hasta el 10 de julio 2026.