Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Ingeniero(a) de Ventas Repuestos y Servicios para Sucursal Antofagasta quien será responsable de asesorar y vender soluciones de Product Support de forma directa a la cartera asignada. Esta venta busca asegurar la satisfacción de los clientes generando una relación que le permita informar a los mismos sobre nuestros productos/servicios, prestaciones, beneficios y condiciones. Además, crea, identifica, analiza y revisa los planes que sirvan para ayudar a generar nuevas oportunidades de negocio, con los clientes asignados y la captación de otros nuevos.

Funciones Principales del Puesto:

Gestión de Venta directa: (70%)

• Asesora a los clientes de su cartera en la búsqueda de soluciones de product support.

• Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales.

• Detecta necesidades y sus potencialidades, de modo de satisfacerlas en la forma más conveniente para los clientes y la compañía. Buscando así generar una alianza basada en el valor del producto.

• Realiza presentaciones de las nuevas soluciones de product support y actualizaciones de las vigentes.

• Conoce y monitorea el mercado y la competencia.

Gestión de Clientes: (20%)

• Planifica visitas a clientes en base a programa establecido (PAR).

• Mantiene actualizada la información de cliente.

• Mantiene una relación óptima con los clientes.

• Prospección de clientes

• Cumple con las actividades establecidas en el Modelo de Gestión de Ventas.

Gestión Comercial Interna (10%)

• Aplica en forma permanente los programas de soporte al producto.

• Conoce y monitorea el mercado y la competencia.

• Llevar a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales

• Cumple con las actividades establecidas en el Modelo de Gestión de Ventas.

Requisitos de Postulación:

• Profesional universitario con entendimiento y comprensión de la gestión comercial, y operativa, ventas de equipos, ventas de servicios, con repuestos con al menos tres años de experiencia requerida para el cargo.

• Deseables conocimientos en las líneas de productos que comercializa la Compañía.

• Manejo de herramientas computacionales en ambiente Windows, Word, Excel, Power Point, SAP.

• Deseable conocimiento del idioma inglés hablado y escrito.

• Licencia de conducir B (excluyente).

• Deseable conocimientos de mecánica básica.

• Residencia en Antofagasta.

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol: